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Guides · avant de signer
Le moins cher n’est souvent pas le même site. Avant de regarder le total, ramenez chaque devis au même périmètre, cherchez ce qui manque, et posez les questions qui font apparaître les vrais écarts.
Publié le 2 octobre 2026
Vous avez trois devis sous les yeux : 1 900 €, 3 400 € et 6 200 €. Le réflexe, c’est de regarder la dernière ligne. C’est la dernière chose à faire.
Deux devis ne se comparent que s’ils décrivent le même travail. Le plus souvent, l’écart de prix vient de ce qui est inclus dans l’un et absent de l’autre : la rédaction, la maintenance, le nombre de corrections, la reprise d’un ancien site. Voici comment le repérer en une demi-heure, crayon en main.
La méthode
Partir de la même demande
Si chaque prestataire a reçu une version différente de votre besoin, la comparaison est faussée dès le départ. Envoyez à tous le même cahier des charges d’une page, par écrit.
Mettre les devis côte à côte
Un tableau avec une ligne par poste (pages, fonctions, textes, maintenance…) et une colonne par devis. Cochez ce qui est écrit noir sur blanc. Ce qui a été dit au téléphone ne compte pas.
Faire compléter les trous
Pour chaque case vide, posez la question par e-mail : « est-ce inclus, et sinon combien ? ». Un professionnel répond vite et chiffre. La réponse écrite devient une ligne du devis.
Comparer les totaux corrigés
Ajoutez à chaque devis le prix de ce qui lui manque. C’est seulement maintenant que le total a un sens.
Recopiez ces lignes dans un tableur. Si un devis ne dit rien sur l’une d’elles, considérez que ce n’est pas inclus tant qu’on ne vous a pas écrit le contraire.
| Ligne | Ce que le devis doit préciser |
|---|---|
| Pages et gabarits | Le nombre de pages et de modèles de page différents. Dix pages identiques coûtent moins que trois pages toutes différentes. |
| Fonctions | Chaque fonction nommée : formulaire, réservation, paiement, espace client, langues. |
| Textes et photos | Qui les fournit, qui les rédige, combien de pages de rédaction sont comptées. |
| Corrections | Le nombre de séries d’allers-retours prévues sur la maquette et sur le site. |
| Mise en ligne | Nom de domaine, hébergement, adresses e-mail : à quel nom, et qui paie le renouvellement. |
| Reprise de l’existant | Pour une refonte : les redirections des anciennes adresses et la reprise des contenus. |
| Formation | Une prise en main pour modifier vous-même textes, photos et tarifs. |
| Maintenance | Incluse ou non, son prix mensuel, et ce qu’elle couvre : mises à jour, sauvegardes, surveillance. |
| Propriété | La cession écrite des droits sur le code et le design, et la remise de tous les accès. |
| Échéancier et délai | Montant de l’acompte, étapes de paiement, date de livraison et ce qui se passe si vos contenus arrivent en retard. |
Cette grille ne remplace pas un conseil juridique. Elle sert à voir ce qu’un devis ne dit pas.
HT ou TTC : le piège des devis de freelances
Un freelance en franchise de TVA ne la facture pas : son devis porte une mention « TVA non applicable » et le prix affiché est celui que vous paierez. Une entreprise qui facture la TVA ajoute au prix hors taxes le taux normal, qui est de 20 % en France métropolitaine pour la plupart des prestations de services.
Un devis à 3 000 € HT d’une entreprise soumise à la TVA vous coûte donc 3 600 € si vous ne récupérez pas la TVA, comme un particulier ou une association. Si votre entreprise récupère la TVA, comparez les montants hors taxes. Dans les deux cas, vérifiez que vous comparez la même colonne.
Un site qui fait tourner un CMS et des extensions demande des mises à jour régulières. Si le devis n’en parle pas, demandez ce qui est prévu après la livraison, et à quel prix. Un devis bas sans maintenance n’est pas forcément moins cher sur deux ans qu’un devis plus élevé qui l’inclut.
La propriété. Sans cession écrite, les droits d’auteur sur le code et le design restent à celui qui les a créés. L’article L. 131-3 du code de la propriété intellectuelle exige que chaque droit cédé fasse l’objet d’une mention distincte. Une clause dans le devis suffit, encore faut-il qu’elle y soit. Le nom de domaine, l’hébergement et les comptes doivent aussi être ouverts à votre nom : c’est détaillé dans le guide pour choisir un freelance web.
L’échéancier. Un acompte à la commande et le solde à la livraison, c’est l’usage le plus répandu. Sur un projet de plusieurs semaines, une étape intermédiaire à la validation de la maquette est fréquente. Ce qui doit vous arrêter, c’est la totalité demandée avant le moindre travail.
Quand deux devis couvrent le même périmètre à quelques centaines d’euros près, ces questions font souvent la différence :
À éviter
Un devis moins détaillé n’est pas forcément malhonnête. Demandez simplement qu’il soit complété : la façon dont le prestataire réagit vous en apprend déjà beaucoup.
Ça arrive. Un freelance seul, sans locaux, sur un outil qu’il maîtrise, peut proposer un prix bas et livrer un travail propre. Si sa colonne est aussi remplie que les autres après vos questions, rien ne vous oblige à payer plus.
Pour situer les ordres de grandeur avant de trancher, lisez combien coûte un site internet. Et si vous hésitez entre une structure et une personne seule, nous avons écrit un guide freelance ou agence.
Questions fréquentes
Mettez-les dans un même tableau, avec une ligne par poste : pages, fonctions, textes, corrections, mise en ligne, formation, maintenance, propriété, échéancier. Faites compléter chaque case vide par écrit, ajoutez le prix de ce qui manque, puis comparez les totaux corrigés.
Parce que chacun chiffre souvent un site différent. L’un compte la rédaction, l’autre non. L’un prévoit deux séries de corrections, l’autre aucune. Tant que le périmètre n’est pas le même, l’écart de prix ne dit rien de la qualité.
Un devis accepté et signé engage les deux parties sur ce qu’il décrit. C’est pour cela qu’il doit être détaillé : à la livraison, c’est lui qui dit ce qui était prévu.
Si vous ne récupérez pas la TVA, comparez ce que vous paierez réellement, c’est-à-dire le TTC, ou le prix net d’un freelance qui indique « TVA non applicable ». Si votre entreprise récupère la TVA, comparez les montants hors taxes.
Trois à cinq suffisent. Au-delà, vous passez plus de temps à comparer qu’à décider, et les réponses deviennent moins soignées si les prestataires savent qu’ils sont trente sur le coup.
Déposez votre projet une fois. Cinq freelances au maximum y répondent, chacun avec un prix et un délai, et vous comparez les réponses côte à côte. Gratuit pour vous, sans commission sur le projet.
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